Ing. Alberto Scanziani
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Molte aziende si assomigliano e non sanno come differenziarsi. Però tutte hanno una storia ed occorre iniziare da quella.
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
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Ing. Alberto Scanziani
7 novTempo di lettura: 5 min
Come capire se (non) hai un buon posizionamento aziendale
Il Business Model Canvas è uno strumento fai da te per capire se si ha un buon posizionamento presso i propri clienti
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Ing. Alberto Scanziani
23 ottTempo di lettura: 3 min
Ebbene sì, le chiamate a freddo sono un male necessario
Se si vuole trasferire valore occorre limitare l'uso delle chiamate a freddo e combinarle con iniziative commerciali di qualità.
637 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
7 ottTempo di lettura: 2 min
Come presentarsi per far breccia su potenziali clienti
Tutte le aziende hanno molto da raccontare ed un valore storico da svelare: per questo serve una narrazione ad episodi
388 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
27 setTempo di lettura: 3 min
Dopo il digital marketing bisogna sporcarsi le mani
Il digital marketing deve essere solo una parte della strategia export
147 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
15 setTempo di lettura: 3 min
Due leve di sicura efficacia per interessare potenziali clienti
Due semplici accorgimenti per fare lead generation
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Ing. Alberto Scanziani
6 setTempo di lettura: 3 min
Sei oggettivamente un’azienda eccellente. Ma te lo riconoscono?
Se le aziende non sanno adeguatamente comunicare i proprio valore corrono il rischio che esso sia percepito come un costo
119 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
6 agoTempo di lettura: 3 min
KPI per un intervento di Temporary Export Manager in progetti finanziati
Un Temporary Export Manager che ha una missione di soli 40 giorni deve sapere già che risultati portare
142 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 agoTempo di lettura: 2 min
Ecco perchè conviene dotarsi di un vasto DataBase di prospects
Nei periodi di stagnazione di mercato non si deve stare immobili ed è prioritario cercare nuovi clienti potenziali
180 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
27 lugTempo di lettura: 3 min
Le aziende che non si raccontano fanno molto male a se stesse
Il valore aziendale non va custodito gelosamente: i vantaggi della sua divulgazione sono enormemente maggiori del rischio imitazione
156 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
19 lugTempo di lettura: 3 min
Come distinguersi se tutti i nostri competitor sembrano uguali?
Il post elenca alcuni semplici consigli per differenziarsi dai concorrenti
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Ing. Alberto Scanziani
11 lugTempo di lettura: 2 min
Come si deve presentare un'azienda della meccanica per esportare
Consigli per presentare con efficacia un'azienda meccanica agli OEM esteri
81 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 lugTempo di lettura: 3 min
Sei azioni necessarie per Lead generation con mercato "piatto"
5 suggerimenti per Lead generation da potenziali clienti anche in periodi di stagnazione
200 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
28 giuTempo di lettura: 2 min
E’ più efficace un buon prodotto o una buona comunicazione?
Qualora i prodotti di un'azienda siano comuni sul mercato è bene creare una buna comunicazione
327 visualizzazioni1 commento
Ing. Alberto Scanziani
20 giuTempo di lettura: 2 min
Come guadagnare tempo quando il mercato è fermo
In fasi di stagnazione di mercato abbiamo il tempo di pensare come intervenire in Azienda per prepararsi a ripartire più agguerriti
194 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
16 giuTempo di lettura: 2 min
Export: senza specializzazione non si va lontano
Se ci pensate, quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo e, molto...
145 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
11 giuTempo di lettura: 3 min
I buyer B2B hanno tre bisogni primordiali: sai soddisfarli?
L'azione commerciale deve tener conto delle esigenze della "persona" buyer per avere successo
309 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 giuTempo di lettura: 2 min
Se non azzecchi la Unique Selling Proposition hai un grande problema
E' difficile enunciare una efficace Unique Selling Proposition: uno spunto su come fare
126 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
23 magTempo di lettura: 2 min
Export: ci sono 2 livelli di Branding e servono entrambi
Per l'export occorre costruire una Brand Identity e ciò deve avvenire su due livelli
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Ing. Alberto Scanziani
15 magTempo di lettura: 3 min
Come usare Google Trends per fare marketing in tempo reale
Come fare marketing real time con Google Trends in mancanza di dati statistici
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