top of page
Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
​
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
Cerca
Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito...
Ing. Alberto Scanziani
9 gen 2023Tempo di lettura: 3 min
451 visualizzazioni
0 commenti
La nostra Certificazione EXIM Manager UNI 11823:2021 garantisce alle PMI un progetto export completo
La preparazione all'esame di Certificazione UNI 11823:2021 ci allena ad una visione totale del progetto export, a vantaggio delle aziende.
Ing. Alberto Scanziani
30 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
54 visualizzazioni
0 commenti
Non conoscere bene i canali di vendita genera grandi rischi
Ho da poco terminato una breve missione di affiancamento ad un produttore nel settore Cosmesi: il suo bisogno era chiamare i suoi...
Ing. Alberto Scanziani
16 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
109 visualizzazioni
0 commenti
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
Ing. Alberto Scanziani
25 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
167 visualizzazioni
0 commenti
Sei passi necessari per il lancio di un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura...
Ing. Alberto Scanziani
17 nov 2022Tempo di lettura: 2 min
143 visualizzazioni
0 commenti
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
208 visualizzazioni
0 commenti
L'eterno dilemma delle aziende: agenti si o no?
Ecco le azioni che un'azienda deve compiere nei confronti dell'Agente per ottimizzarne il ruolo e renderne efficace l'azione
Ing. Alberto Scanziani
21 ott 2022Tempo di lettura: 4 min
260 visualizzazioni
0 commenti
Sette modi perdenti di presentarsi ai mercati esteri
Anche aziende di riconosciuto valore nelle loro cerchie abituali quando esportano scoprono di non essere nessuno.
Ing. Alberto Scanziani
11 ott 2022Tempo di lettura: 3 min
155 visualizzazioni
0 commenti
Da conto terzi a brand: come cambiare il business model
Le aziende conto terzi spesso soffrono uno schiacciamento e vogliono uscire dall'angolino cambiando il business model: ma ci sono rischi
Ing. Alberto Scanziani
4 ott 2022Tempo di lettura: 3 min
257 visualizzazioni
0 commenti
Anche l’Export ha le sue storie: questa ha vinto il Premio Manager Internazionale 2025
Come realizzare un progetto export vincente per la meccanica
Ing. Alberto Scanziani
16 giu 2022Tempo di lettura: 3 min
75 visualizzazioni
0 commenti
Sviluppo business B2B, quando giocare un ruolo attivo o passivo?
Come fare sviluppo business con i marketplace senza essere passivi
Ing. Alberto Scanziani
14 ott 2021Tempo di lettura: 2 min
42 visualizzazioni
0 commenti
Studiare i competitors genera nuovo business. Ecco 4 buone pratiche
Analizzare la concorrenza consente di rivedere identità e strategie per generare nuovo business. Ecco quattro modi per farlo
Ing. Alberto Scanziani
29 giu 2021Tempo di lettura: 3 min
228 visualizzazioni
0 commenti
Cambio di strategia in un progetto Export: un caso studio
L'Export pivoting è la capacità di cambiare rapidamente strategia export in presenza di variabili impazzite
Ing. Alberto Scanziani
5 ott 2020Tempo di lettura: 2 min
40 visualizzazioni
0 commenti
Export dei competitors: scopri come studiarlo
Strumenti gratuiti sul web per vedere dove esportano i propri concorrenti
Ing. Alberto Scanziani
8 apr 2020Tempo di lettura: 2 min
328 visualizzazioni
0 commenti
Come trarre il massimo profitto da una fiera
Il bilancio di un evento fieristico è fatto sulle vendite, per cui si trascura la raccolta di informazioni preziose per una strategia commer
Ing. Alberto Scanziani
29 set 2019Tempo di lettura: 2 min
46 visualizzazioni
0 commenti
Per esportare non serve solo attrarre Clienti, ma anche gli Agenti
In una strategia di internazionalizzazione occorre essere attraenti non solo per i clienti ma anche per gli intermediari commerciali
Ing. Alberto Scanziani
7 dic 2018Tempo di lettura: 2 min
78 visualizzazioni
0 commenti
Un Temporary Export Manager deve sapere quando seminare e quando raccogliere
Un Export Manager deve trovare il miglior compromesso tra lo sviluppo del Business in nuovi Territori ed il follow up dei mercati esistenti
Ing. Alberto Scanziani
10 set 2018Tempo di lettura: 4 min
74 visualizzazioni
0 commenti
10 + 1 INFALLIBILI CRITERI PER QUANTIFICARE IL POTENZIALE DI UN MERCATO
Ci sono criteri empirici per assegnare un potenziale ai mercati che si intende sviluppare in un processo di internazionalizzazione
Ing. Alberto Scanziani
23 ago 2018Tempo di lettura: 3 min
84 visualizzazioni
0 commenti
Un mio intervento come Temporary Export Manager nel settore siderurgico
Esempio di una missione di Temporary Export Manager per costruire una rete commerciale extraUE nel settore dei macchinari per siderurgia
Ing. Alberto Scanziani
26 giu 2018Tempo di lettura: 3 min
82 visualizzazioni
0 commenti
bottom of page