Ing. Alberto Scanziani
Quando il gioco si fa duro i duri iniziano a giocare
Ecco dieci azioni di natura commerciale da compiere subito per recuperare il fatturato nel breve termine in epoca di Covid.
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
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Ing. Alberto Scanziani
4 genTempo di lettura: 3 min
Come fare Branding aziendale senza avere un Brand riconosciuto
Nella maggior parte dei corsi di marketing – compresi quelli di Digital marketing – il Branding aziendale è sempre ricondotto a marchi...
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Ing. Alberto Scanziani
27 nov 2023Tempo di lettura: 2 min
Per entrare negli USA devi rispondere a questa domanda
Gli intermediari commerciali USA devono cogliere immediatamente la consistenza del piano di sviluppo commerciale sin dal primo approccio
137 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
6 nov 2023Tempo di lettura: 3 min
5 semplici modi per capire se perderemo clienti fidelizzati
Recentemente nell’ambito della formazione erogata ai commerciali #export di un’azienda del settore trasformazione della plastica mi è...
291 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
18 ott 2023Tempo di lettura: 3 min
Sviluppo business con mercato stagnante: che fare?
In condizioni di mercato stagnante si devono fare analisi e sforzi commerciali molto diversi per ottenere risultati. Ecco quali analisi fare
156 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 set 2023Tempo di lettura: 2 min
Ecco cosa suggeriscono le AI per un export di successo
Ho approfittato della pausa estiva per esplorare il variegato mondo dei tools AI ed esercitarmi al loro utilizzo nella mia attività di...
224 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
6 lug 2023Tempo di lettura: 2 min
Come creare touch points di valore col cliente e farsi ricordare
Una delle maggiori difficoltà che incontro nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende mie clienti è come testimoniarne...
102 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
9 feb 2023Tempo di lettura: 2 min
Ecco l'utilità della Certificazione EXIM Manager UNI 11823:2021 per le Aziende
Il post dimostra come la Certificazione EXIM Manager rappresenti il punto d'incontro tra Manager ed azienda
215 visualizzazioni1 commento
Ing. Alberto Scanziani
29 gen 2023Tempo di lettura: 2 min
Il Temporary Export Manager e le aziende. E' un aiuto reciproco?
Le aziende devono avere un atteggiamento inclusivo verso il Temporary Export Manager e coinvolgerlo pienamente a tutti i livelli
67 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
9 gen 2023Tempo di lettura: 3 min
Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito...
364 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
14 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
Vale di più un prodotto o una comunicazione migliore?
Quando si mette a punto una strategia di export occorre dare molta importanza alla costruzione di immagine e comunicazione efficaci
104 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
2 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
Non limitiamoci alla SEO per essere visibili
La visibilità in strategie di internazionalizzazione si guadagna sul terreno, non basta il web
109 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
25 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
160 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
17 nov 2022Tempo di lettura: 2 min
Sei passi necessari per il lancio di un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura...
141 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
207 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 ott 2022Tempo di lettura: 3 min
Da conto terzi a brand: come cambiare il business model
Le aziende conto terzi spesso soffrono uno schiacciamento e vogliono uscire dall'angolino cambiando il business model: ma ci sono rischi
246 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
31 ago 2022Tempo di lettura: 2 min
Come determinare KPI aziendali utili per i propri obiettivi
In questo periodo sto facendo formazione in materia di sviluppo business agli export manager di un’azienda del settore plastica ed...
117 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
21 mar 2022Tempo di lettura: 2 min
10 modi per ottenere il meglio dalle proprie risorse commerciali
Durante la mia attività di Temporary Manager per lo sviluppo business delle aziende industriali mi capita naturalmente di ascoltare i...
18 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 mar 2022Tempo di lettura: 2 min
Posso esserti utile? Dimmi tu come
Di solito negli approcci commerciali ci si propone ai potenziali clienti dicendo chi siamo e che cosa facciamo, nei casi migliori come e...
44 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 mar 2022Tempo di lettura: 2 min
Come usare con successo la Call to Action nel B2B industriale
Il mio stile comunicativo quando si tratta di promuovere il brand e fare sviluppo business delle aziende industriali non fa grande uso...
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