Ing. Alberto Scanziani
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Molte aziende si assomigliano e non sanno come differenziarsi. Però tutte hanno una storia ed occorre iniziare da quella.
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
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Ing. Alberto Scanziani
7 novTempo di lettura: 5 min
Come capire se (non) hai un buon posizionamento aziendale
Il Business Model Canvas è uno strumento fai da te per capire se si ha un buon posizionamento presso i propri clienti
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Ing. Alberto Scanziani
23 ottTempo di lettura: 3 min
Ebbene sì, le chiamate a freddo sono un male necessario
Se si vuole trasferire valore occorre limitare l'uso delle chiamate a freddo e combinarle con iniziative commerciali di qualità.
643 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
7 ottTempo di lettura: 2 min
Come presentarsi per far breccia su potenziali clienti
Tutte le aziende hanno molto da raccontare ed un valore storico da svelare: per questo serve una narrazione ad episodi
393 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
27 setTempo di lettura: 3 min
Dopo il digital marketing bisogna sporcarsi le mani
Il digital marketing deve essere solo una parte della strategia export
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Ing. Alberto Scanziani
15 setTempo di lettura: 3 min
Due leve di sicura efficacia per interessare potenziali clienti
Due semplici accorgimenti per fare lead generation
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Ing. Alberto Scanziani
6 setTempo di lettura: 3 min
Sei oggettivamente un’azienda eccellente. Ma te lo riconoscono?
Se le aziende non sanno adeguatamente comunicare i proprio valore corrono il rischio che esso sia percepito come un costo
121 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 agoTempo di lettura: 2 min
Ecco perchè conviene dotarsi di un vasto DataBase di prospects
Nei periodi di stagnazione di mercato non si deve stare immobili ed è prioritario cercare nuovi clienti potenziali
183 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
27 lugTempo di lettura: 3 min
Le aziende che non si raccontano fanno molto male a se stesse
Il valore aziendale non va custodito gelosamente: i vantaggi della sua divulgazione sono enormemente maggiori del rischio imitazione
157 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
19 lugTempo di lettura: 3 min
Come distinguersi se tutti i nostri competitor sembrano uguali?
Il post elenca alcuni semplici consigli per differenziarsi dai concorrenti
272 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
11 lugTempo di lettura: 2 min
Come si deve presentare un'azienda della meccanica per esportare
Consigli per presentare con efficacia un'azienda meccanica agli OEM esteri
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Ing. Alberto Scanziani
4 lugTempo di lettura: 3 min
Sei azioni necessarie per Lead generation con mercato "piatto"
5 suggerimenti per Lead generation da potenziali clienti anche in periodi di stagnazione
200 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
28 giuTempo di lettura: 2 min
E’ più efficace un buon prodotto o una buona comunicazione?
Qualora i prodotti di un'azienda siano comuni sul mercato è bene creare una buna comunicazione
329 visualizzazioni1 commento
Ing. Alberto Scanziani
20 giuTempo di lettura: 2 min
Come guadagnare tempo quando il mercato è fermo
In fasi di stagnazione di mercato abbiamo il tempo di pensare come intervenire in Azienda per prepararsi a ripartire più agguerriti
194 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
16 giuTempo di lettura: 2 min
Export: senza specializzazione non si va lontano
Se ci pensate, quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo e, molto...
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Ing. Alberto Scanziani
11 giuTempo di lettura: 3 min
I buyer B2B hanno tre bisogni primordiali: sai soddisfarli?
L'azione commerciale deve tener conto delle esigenze della "persona" buyer per avere successo
310 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 giuTempo di lettura: 2 min
Se non azzecchi la Unique Selling Proposition hai un grande problema
E' difficile enunciare una efficace Unique Selling Proposition: uno spunto su come fare
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Ing. Alberto Scanziani
23 magTempo di lettura: 2 min
Export: ci sono 2 livelli di Branding e servono entrambi
Per l'export occorre costruire una Brand Identity e ciò deve avvenire su due livelli
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Ing. Alberto Scanziani
15 magTempo di lettura: 3 min
Come usare Google Trends per fare marketing in tempo reale
Come fare marketing real time con Google Trends in mancanza di dati statistici
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Ing. Alberto Scanziani
6 magTempo di lettura: 4 min
Spunti per Lead generation in Organizzazioni complesse
Il post mostra come ottenere nomi ed email delle persone di interesse (lead) nelle aziende target
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