Ing. Alberto Scanziani
Spunti per Lead generation in Organizzazioni complesse
Il post mostra come ottenere nomi ed email delle persone di interesse (lead) nelle aziende target
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
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Ing. Alberto Scanziani
1 magTempo di lettura: 3 min
Export check-up: quale valore porto al Mercato?
L'export check-up serve ad evidenziare e promuovere il valore aziendale e a posizionarsi nei mercati esteri
174 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
21 aprTempo di lettura: 3 min
Perchè le aziende non comprano da noi?
Ci si pone questa domanda quando si avverte la frustrazione di una eccellenza non riconosciuta. ma non è la domanda giusta da porsi.
120 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
8 aprTempo di lettura: 2 min
Reindirizzamento del business contro la stagnazione: caso studio del settore casa
E’ ormai da un anno che mi occupo di sviluppo business nel settore della rubinetteria industriale e del valvolame, nella sua accezione...
60 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
1 aprTempo di lettura: 3 min
Caso studio: come esportare in Francia nel settore stampaggio gomma
Caso studio di progetto di Temporary Export Manager per lo sviluppo del mercato francese nel settore dei prodotti tecnici in gomma
170 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
25 marTempo di lettura: 3 min
Che posizionamento ci danno i clienti? Un esempio pratico
Il post dà un criterio empirico per valutare come ci percepiscono i nostri clienti
141 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
18 marTempo di lettura: 3 min
Il posizionamento aziendale: come valutarlo nella pratica?
Un criterio quali-quantitativo per assegnare alla nostra azienda uno score di competitività rispetto ai principali concorrenti
364 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 marTempo di lettura: 2 min
Vuoi esportare in Francia? Prova questo tool
Un tool efficace per esportare in Francia trovando i principali operatori dei settori industriali
534 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
23 febTempo di lettura: 3 min
7 cose che puoi fare se non hai argomenti di vendita
Ecco cosa si può fare se non si hanno argomenti vendita.
269 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
12 febTempo di lettura: 3 min
Quando il gioco si fa duro i duri iniziano a giocare
Ecco dieci azioni di natura commerciale da compiere subito per recuperare il fatturato nel breve termine in epoca di Covid.
296 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
5 febTempo di lettura: 2 min
5 domande da porsi per non scrivere una newsletter disastrosa
Quando si scrive una newsletter è nomale ritenere di avere una comunicazione rilevante da mandare ai destinatari: ebbene spesso non è...
111 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
28 genTempo di lettura: 3 min
Un semplice Export funnel per le PMI industriali
Un semplice metodo di Export funnel per acquisire nuovi clienti nei mercati esteri con contenuti di valore
309 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 genTempo di lettura: 3 min
Come fare Branding aziendale senza avere un Brand riconosciuto
Nella maggior parte dei corsi di marketing – compresi quelli di Digital marketing – il Branding aziendale è sempre ricondotto a marchi...
196 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 genTempo di lettura: 3 min
Caso studio: come esportare il servizio di lavorazioni meccaniche
Caso studio di intervento di Temporary Export Manager in azienda di lavorazioni meccaniche conto terzi. Export della meccanica
226 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
12 dic 2023Tempo di lettura: 3 min
Uno strumento infallibile per l'export in Germania
Come usare i Marketplace B2B per esportare in Germania, Svizzera, Austria
334 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 dic 2023Tempo di lettura: 2 min
Vuoi esportare negli USA? Prova questo Tool
Come esportare beni industriali negli Stati Uniti con il digital export marketing
320 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
27 nov 2023Tempo di lettura: 2 min
Per entrare negli USA devi rispondere a questa domanda
Gli intermediari commerciali USA devono cogliere immediatamente la consistenza del piano di sviluppo commerciale sin dal primo approccio
137 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
21 nov 2023Tempo di lettura: 2 min
Come acquisire un grande cliente tedesco della meccanica
Il post espone un caso studio inerente l'ottenimento di una partnership tra un'azienda di subfornitura meccanica ed un grande OEM tedesco
242 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
10 nov 2023Tempo di lettura: 3 min
Ecco come capire se fai riunioni commerciali improduttive
Qualche tempo fa feci una consulenza in una grande azienda e rimasi meravigliato perchè il Direttore Commerciale non faceva riunioni...
18 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
6 nov 2023Tempo di lettura: 3 min
5 semplici modi per capire se perderemo clienti fidelizzati
Recentemente nell’ambito della formazione erogata ai commerciali #export di un’azienda del settore trasformazione della plastica mi è...
291 visualizzazioni0 commenti
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