Ing. Alberto Scanziani
L'ultimo miglio nella Lead generation: difficoltà e rimedi
Il sogno di ogni azienda è essere presente quando un cliente o prospect (cioè un cliente potenziale) ha maturato un bisogno d'acquisto ed...
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
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Ing. Alberto Scanziani
18 ott 2023Tempo di lettura: 3 min
Sviluppo business con mercato stagnante: che fare?
In condizioni di mercato stagnante si devono fare analisi e sforzi commerciali molto diversi per ottenere risultati. Ecco quali analisi fare
156 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
29 set 2023Tempo di lettura: 3 min
Due modi di utilizzo efficaci della AI per export di componenti industriali
Nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende di componenti industriali vi è certamente la priorità di individuare nuovi...
156 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
18 set 2023Tempo di lettura: 2 min
Il valore aziendale percepito dal cliente non è quello che pensiamo noi
In un recente incarico come Temporary Export Manager mi sono trovato in una circostanza illuminante riguardo al reale recepimento del...
137 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 set 2023Tempo di lettura: 2 min
Ecco cosa suggeriscono le AI per un export di successo
Ho approfittato della pausa estiva per esplorare il variegato mondo dei tools AI ed esercitarmi al loro utilizzo nella mia attività di...
223 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
7 ago 2023Tempo di lettura: 2 min
Se non hai un prodotto tuo occorre un'ottima comunicazione
Gran parte della mia attività di sviluppo business avviene nel contesto di aziende manifatturiere conto-terzi, nei settori della...
128 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
6 lug 2023Tempo di lettura: 2 min
Come creare touch points di valore col cliente e farsi ricordare
Una delle maggiori difficoltà che incontro nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende mie clienti è come testimoniarne...
102 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 lug 2023Tempo di lettura: 2 min
Export: chi ha fame di vendite attenda
Quando qualcuno cerca di venderci qualcosa siamo diffidenti e ci chiudiamo, salvo che in quel momento abbiamo un bisogno specifico:...
146 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
1 mag 2023Tempo di lettura: 3 min
Come condurre un'analisi di Mercato a misura di PMI
Ci sono più modi per condurre un’analisi di Mercato a seconda dell’obiettivo da conseguire: analisi della concorrenza per definire un...
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Ing. Alberto Scanziani
30 apr 2023Tempo di lettura: 3 min
PMI: 5 criteri per la ricerca dei giusti partner commerciali all’estero
Quando si sceglie un partner commerciale estero occorre qualificarlo secondo specifici criteri, eccone alcuni che danno certamente risultati
263 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
10 apr 2023Tempo di lettura: 2 min
Otto semplici criteri per comunicare efficacemente il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco 7 cose semplici da fare
193 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
21 mar 2023Tempo di lettura: 4 min
Come rendere più efficace l’azione degli Export Manager aziendali?
Accade di frequente che l’azione di una risorsa commerciale risulti poco efficace: è quasi istintivo attribuirle la responsabilità
209 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
7 mar 2023Tempo di lettura: 2 min
Due casi concreti in cui una Rete di Imprese aumenterebbe l'Export
Far parte di una Rete d'imprese aumenta enormemente il valore e le opportunità di business che un'azienda da sola altrimenti non avrebbe
160 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
9 feb 2023Tempo di lettura: 2 min
Ecco l'utilità della Certificazione EXIM Manager UNI 11823:2021 per le Aziende
Il post dimostra come la Certificazione EXIM Manager rappresenti il punto d'incontro tra Manager ed azienda
209 visualizzazioni1 commento
Ing. Alberto Scanziani
31 gen 2023Tempo di lettura: 3 min
Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare...
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Ing. Alberto Scanziani
29 gen 2023Tempo di lettura: 2 min
Il Temporary Export Manager e le aziende. E' un aiuto reciproco?
Le aziende devono avere un atteggiamento inclusivo verso il Temporary Export Manager e coinvolgerlo pienamente a tutti i livelli
67 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
9 gen 2023Tempo di lettura: 3 min
Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito...
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Ing. Alberto Scanziani
30 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
La nostra Certificazione EXIM Manager UNI 11823:2021 garantisce alle PMI un progetto export completo
La preparazione all'esame di Certificazione UNI 11823:2021 ci allena ad una visione totale del progetto export, a vantaggio delle aziende.
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Ing. Alberto Scanziani
16 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
Non conoscere bene i canali di vendita genera grandi rischi
Ho da poco terminato una breve missione di affiancamento ad un produttore nel settore Cosmesi: il suo bisogno era chiamare i suoi...
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Ing. Alberto Scanziani
14 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
Vale di più un prodotto o una comunicazione migliore?
Quando si mette a punto una strategia di export occorre dare molta importanza alla costruzione di immagine e comunicazione efficaci
104 visualizzazioni0 commenti
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