Vale di più un prodotto o una comunicazione migliore?
Quando si mette a punto una strategia di export occorre dare molta importanza alla costruzione di immagine e comunicazione efficaci
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Ing. Alberto Scanziani
2 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
Non limitiamoci alla SEO per essere visibili
La visibilità in strategie di internazionalizzazione si guadagna sul terreno, non basta il web
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Ing. Alberto Scanziani
25 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
160 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
17 nov 2022Tempo di lettura: 2 min
Sei passi necessari per il lancio di un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura...
141 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
207 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
21 ott 2022Tempo di lettura: 4 min
L'eterno dilemma delle aziende: agenti si o no?
Ecco le azioni che un'azienda deve compiere nei confronti dell'Agente per ottimizzarne il ruolo e renderne efficace l'azione
260 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
11 ott 2022Tempo di lettura: 3 min
Sette modi perdenti di presentarsi ai mercati esteri
Anche aziende di riconosciuto valore nelle loro cerchie abituali quando esportano scoprono di non essere nessuno.
147 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 ott 2022Tempo di lettura: 3 min
Da conto terzi a brand: come cambiare il business model
Le aziende conto terzi spesso soffrono uno schiacciamento e vogliono uscire dall'angolino cambiando il business model: ma ci sono rischi
246 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
31 ago 2022Tempo di lettura: 2 min
Come determinare KPI aziendali utili per i propri obiettivi
In questo periodo sto facendo formazione in materia di sviluppo business agli export manager di un’azienda del settore plastica ed...
117 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
11 ago 2022Tempo di lettura: 2 min
Uno strumento per esportare la componentistica meccanica a colpo sicuro
Uno dei miei settori di maggiore specializzazione nell'ambito dello sviluppo commerciale estero è quello della meccanica: componentistica...
86 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
10 ago 2022Tempo di lettura: 2 min
Attrazione e notorietà, un tool per verificare se puoi accrescere il tuo business
Durante in corso Exim Manager per l'ottenimento della certificazione UNI 11823:2021 abbiamo passato in rassegna molteplici tematiche del...
110 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
16 giu 2022Tempo di lettura: 2 min
Anche l’Export ha le sue storie: questa è per il Premio Export Italia
Perché una storia sia tale deve “avere una storia” un po’ lunga: questa risale alla fine del 2018, quando il titolare di un'azienda...
72 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
21 mar 2022Tempo di lettura: 2 min
10 modi per ottenere il meglio dalle proprie risorse commerciali
Durante la mia attività di Temporary Manager per lo sviluppo business delle aziende industriali mi capita naturalmente di ascoltare i...
18 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
11 mar 2022Tempo di lettura: 3 min
Il metodo errorfreeExport per le PMI industriali
Il metodo #errorfreeExport aiuta le PMI industriali a esportare e ne promuove il valore nei mercati esteri ad alto potenziale
143 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 mar 2022Tempo di lettura: 2 min
Posso esserti utile? Dimmi tu come
Di solito negli approcci commerciali ci si propone ai potenziali clienti dicendo chi siamo e che cosa facciamo, nei casi migliori come e...
44 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 mar 2022Tempo di lettura: 2 min
Come usare con successo la Call to Action nel B2B industriale
Il mio stile comunicativo quando si tratta di promuovere il brand e fare sviluppo business delle aziende industriali non fa grande uso...
107 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
8 nov 2021Tempo di lettura: 2 min
Se diventi un Brand non interessa più chi sei
Quando acquistiamo un prodotto di consumo di un certo marchio ci focalizziamo solo sui nostri bisogni e sulla capacità che il prodotto ha...
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Ing. Alberto Scanziani
14 ott 2021Tempo di lettura: 2 min
Sviluppo business B2B, quando giocare un ruolo attivo o passivo?
Come fare sviluppo business con i marketplace senza essere passivi
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Ing. Alberto Scanziani
3 set 2021Tempo di lettura: 2 min
I Marketplace della meccanica sono davvero utili?
Come ottimizzare la presenza nei marketplace della meccanica
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Ing. Alberto Scanziani
29 giu 2021Tempo di lettura: 3 min
Studiare i competitors genera nuovo business. Ecco 4 buone pratiche
Analizzare la concorrenza consente di rivedere identità e strategie per generare nuovo business. Ecco quattro modi per farlo
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