Ing. Alberto Scanziani
Dopo il digital marketing bisogna sporcarsi le mani
Il digital marketing deve essere solo una parte della strategia export
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
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Ing. Alberto Scanziani
6 setTempo di lettura: 3 min
Sei oggettivamente un’azienda eccellente. Ma te lo riconoscono?
Se le aziende non sanno adeguatamente comunicare i proprio valore corrono il rischio che esso sia percepito come un costo
119 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 agoTempo di lettura: 2 min
Ecco perchè conviene dotarsi di un vasto DataBase di prospects
Nei periodi di stagnazione di mercato non si deve stare immobili ed è prioritario cercare nuovi clienti potenziali
180 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
27 lugTempo di lettura: 3 min
Le aziende che non si raccontano fanno molto male a se stesse
Il valore aziendale non va custodito gelosamente: i vantaggi della sua divulgazione sono enormemente maggiori del rischio imitazione
156 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
19 lugTempo di lettura: 3 min
Come distinguersi se tutti i nostri competitor sembrano uguali?
Il post elenca alcuni semplici consigli per differenziarsi dai concorrenti
272 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
6 magTempo di lettura: 4 min
Spunti per Lead generation in Organizzazioni complesse
Il post mostra come ottenere nomi ed email delle persone di interesse (lead) nelle aziende target
194 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
1 magTempo di lettura: 3 min
Export check-up: quale valore porto al Mercato?
L'export check-up serve ad evidenziare e promuovere il valore aziendale e a posizionarsi nei mercati esteri
174 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
1 aprTempo di lettura: 3 min
Caso studio: come esportare in Francia nel settore stampaggio gomma
Caso studio di progetto di Temporary Export Manager per lo sviluppo del mercato francese nel settore dei prodotti tecnici in gomma
170 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
25 marTempo di lettura: 3 min
Che posizionamento ci danno i clienti? Un esempio pratico
Il post dà un criterio empirico per valutare come ci percepiscono i nostri clienti
141 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 marTempo di lettura: 2 min
Vuoi esportare in Francia? Prova questo tool
Un tool efficace per esportare in Francia trovando i principali operatori dei settori industriali
533 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
12 febTempo di lettura: 3 min
Quando il gioco si fa duro i duri iniziano a giocare
Ecco dieci azioni di natura commerciale da compiere subito per recuperare il fatturato nel breve termine in epoca di Covid.
295 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
28 genTempo di lettura: 3 min
Un semplice Export funnel per le PMI industriali
Un semplice metodo di Export funnel per acquisire nuovi clienti nei mercati esteri con contenuti di valore
309 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
3 genTempo di lettura: 3 min
Caso studio: come esportare il servizio di lavorazioni meccaniche
Caso studio di intervento di Temporary Export Manager in azienda di lavorazioni meccaniche conto terzi. Export della meccanica
224 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
4 dic 2023Tempo di lettura: 2 min
Vuoi esportare negli USA? Prova questo Tool
Come esportare beni industriali negli Stati Uniti con il digital export marketing
320 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
6 nov 2023Tempo di lettura: 3 min
5 semplici modi per capire se perderemo clienti fidelizzati
Recentemente nell’ambito della formazione erogata ai commerciali #export di un’azienda del settore trasformazione della plastica mi è...
291 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
18 ott 2023Tempo di lettura: 3 min
Sviluppo business con mercato stagnante: che fare?
In condizioni di mercato stagnante si devono fare analisi e sforzi commerciali molto diversi per ottenere risultati. Ecco quali analisi fare
156 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
7 ago 2023Tempo di lettura: 2 min
Se non hai un prodotto tuo occorre un'ottima comunicazione
Gran parte della mia attività di sviluppo business avviene nel contesto di aziende manifatturiere conto-terzi, nei settori della...
128 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
6 lug 2023Tempo di lettura: 2 min
Come creare touch points di valore col cliente e farsi ricordare
Una delle maggiori difficoltà che incontro nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende mie clienti è come testimoniarne...
102 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
1 mag 2023Tempo di lettura: 3 min
Come condurre un'analisi di Mercato a misura di PMI
Ci sono più modi per condurre un’analisi di Mercato a seconda dell’obiettivo da conseguire: analisi della concorrenza per definire un...
180 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
30 apr 2023Tempo di lettura: 3 min
PMI: 5 criteri per la ricerca dei giusti partner commerciali all’estero
Quando si sceglie un partner commerciale estero occorre qualificarlo secondo specifici criteri, eccone alcuni che danno certamente risultati
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